Voc\u00ea j\u00e1 reparou que, \u00e0s vezes, uma pessoa julga algo caro porque est\u00e1 2 reais acima do pre\u00e7o de mercado, mas a mesma pessoa paga 4 mil reais num Smartphone, mesmo sabendo que existe uma op\u00e7\u00e3o concorrente quase metade do pre\u00e7o?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n O que est\u00e1 por tr\u00e1s disso n\u00e3o \u00e9 nada mais que as impress\u00f5es de valor que voc\u00ea tem em cada decis\u00e3o de compra da sua vida, seja em rela\u00e7\u00e3o a um produto, como mencionado, um curso ou servi\u00e7o que voc\u00ea queira.<\/p>\n\n\n\n Este julgamento sobre a import\u00e2ncia e o valor das coisas, juntamente com as emo\u00e7\u00f5es e os comportamentos humanos relacionados a este processo, s\u00e3o resultados de uma balan\u00e7a invis\u00edvel presente em cada decis\u00e3o de compra. E \u00e9 o papel do marketing conduzir o processo de constru\u00e7\u00e3o de uma percep\u00e7\u00e3o positiva e fazer a balan\u00e7a inclinar a favor da venda de um produto ou servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n Para falarmos de proposta de valor \u00e9 preciso primeiro esclarecer que o significado de valor que empregamos aqui \u00e9: utilidade, serventia, valia e import\u00e2ncia<\/strong> daquilo que est\u00e1 sendo ofertado.<\/p>\n\n\n\n O marketing enquanto uma mat\u00e9ria de comercializa\u00e7\u00e3o, tem a Proposta de Valor<\/strong> como uma das mais importantes defini\u00e7\u00f5es para a estrat\u00e9gia de um neg\u00f3cio. Isso porque, n\u00f3s seres humanos, vivemos constantemente em busca de caminhos e formas de melhorar o nosso estado atual de vida, ou seja, temos um crivo constante na tomada de decis\u00f5es que realiza as seguintes perguntas:<\/p>\n\n\n\n O ser humano est\u00e1 constantemente em busca de valores para agregar em sua vida e quando a situa\u00e7\u00e3o exige a troca por algo t\u00e3o valioso para si como o dinheiro, nosso mecanismo de sobreviv\u00eancia entra em a\u00e7\u00e3o com o objetivo claro de garantir crescimento e prosperidade. Por isso, seja consciente ou inconsciente, verbalizado ou n\u00e3o, no momento de uma compra nosso c\u00e9rebro questiona e busca respostas para estas perguntas.<\/p>\n\n\n\n “Proposta de valor \u00e9 a promessa de gera\u00e7\u00e3o de benef\u00edcios de um produto ou servi\u00e7o. <\/strong>\u00c9 a informa\u00e7\u00e3o base da expectativa sobre as vantagens e os ganhos proporcionados por algo“<\/strong><\/p>MARCELO DANTAS<\/strong> | BRAND THERAPY<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Qual \u00e9 o problema ou necessidade que a sua marca se prop\u00f5e a resolver?<\/p>\n\n\n\n A proposta de valor \u00e9 uma defini\u00e7\u00e3o que endere\u00e7a o posicionamento da marca, ou seja, a forma como a marca quer ser lembrada pelo seu target e \u00e9 tamb\u00e9m uma importante pe\u00e7a de marketing para a precifica\u00e7\u00e3o de seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Para que a percep\u00e7\u00e3o de valor da marca, produto, empresa ou pessoa seja constru\u00edda a proposta de valor deve ser bem definida, transmitindo a rela\u00e7\u00e3o entre necessidade X solu\u00e7\u00e3o, dor X prazer ou simplesmente de uma grande oportunidade de ganhos. E para isso, sua proposta de valor deve ser:<\/p>\n\n\n\n 1- QUAL O PROBLEMA E\/OU NECESSIDADE HUMANA A SUA MARCA RESOLVE?<\/strong><\/p>\n\n\n\n O caminho mais l\u00f3gico e que recomendamos \u00e9 come\u00e7ar definindo os problemas ou necessidades humanas – se voc\u00ea j\u00e1 viu nosso artigo sobre as necessidades humanas, voc\u00ea j\u00e1 deve ter um vislumbre de como a solu\u00e7\u00e3o que a sua marca assina, se conecta com a vida das pessoas. Neste artigo explicamos que “por tr\u00e1s de toda marca, existe uma solu\u00e7\u00e3o para a vida das pessoas”. Portanto, quanto mais \u00f3bvio for a conex\u00e3o da sua solu\u00e7\u00e3o com as necessidades do seu target, mais f\u00e1cil ser\u00e1 a constru\u00e7\u00e3o sobre a percep\u00e7\u00e3o de valor da sua marca. <\/p>\n\n\n\n 2- QUAIS AS SOLU\u00c7\u00d5ES E\/OU BENEF\u00cdCIOS O SEU PRODUTO OU SERVI\u00c7O PROPORCIONAM?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Outro caminho \u00e9 explorar os benef\u00edcios e a pr\u00e1tica b\u00e1sica de marketing \u00e9 organiza\u00e7\u00e3o em duas categorias: Benef\u00edcios Funcionais<\/strong> e Benef\u00edcios Funcionais<\/strong>, por\u00e9m e se voc\u00ea pesquisar encontrar\u00e1 alguns autores e empresas adicionando mais categorias, como por exemplo: Intelectuais, Sensoriais, Relacionais. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Em nossa an\u00e1lise foi poss\u00edvel trabalhar com estas categorias por muito tempo, mas nos \u00faltimos anos com a criatividade dos empreendedores aflorada e o movimento startup puxando uma grande movimento de cria\u00e7\u00e3o de novas solu\u00e7\u00f5es, foi ficando cada vez mais dif\u00edcil encaixar todos os benef\u00edcios nestas categorias. Hoje por exemplo existem solu\u00e7\u00f5es que visam a gera\u00e7\u00e3o de Tempo<\/strong>, que para algumas classes sociais \u00e9 o bem mais precioso depois da sa\u00fade. E foi inspirado na teoria 8 Dimensions of Wellness<\/em> (8 dimens\u00f5es do bem-estar) que constru\u00edmos o Guia dos 10 Benef\u00edcios da marca<\/strong>. Ent\u00e3o agora voc\u00ea pode escolher por qual caminho pretende seguir. Basta Reflita sobre quais destes benef\u00edcios est\u00e3o presentes na rela\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo com o seu produto, desde a aquisi\u00e7\u00e3o, utiliza\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo ap\u00f3s o consumo.<\/p>\n\n\n\n O Prop\u00f3sito e a Proposta de Valor s\u00e3o complementares em um discurso de uma marca. A decis\u00e3o se d\u00e1 por um processo emocional, mas a justificativa \u00e9 sempre racional – veja como funciona o nosso c\u00e9rebro e o processo de decis\u00e3o: o seu c\u00e9rebro vai querer uma explica\u00e7\u00e3o racional para a compra de algo ent\u00e3o n\u00e3o devemos deixar tanta responsabilidade em cima do seu prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\nDEFININDO A MINHA PROPOSTA DE VALOR<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/brainbros.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/image-10.png\")
O PROP\u00d3SITO E A PROPOSTA DE VALOR<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n